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崗位職責(zé)

1. 全面支持公司年度銷售計(jì)劃的制定、跟進(jìn)及實(shí)施并對(duì)計(jì)劃負(fù)責(zé)。
2. 針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目標(biāo)客戶進(jìn)行“顧問(wèn)式”銷售，內(nèi)容包括：探詢客戶需求、跟蹤客戶進(jìn)展、確定客戶需求并結(jié)合公司核心競(jìng)爭(zhēng)力提出優(yōu)化解決方案；負(fù)責(zé)商務(wù)談判、投標(biāo)以獲取項(xiàng)目。
3. 立項(xiàng)前、項(xiàng)目售后及實(shí)施過(guò)程中代表公司與客戶就商務(wù)相關(guān)問(wèn)題保持互動(dòng)、溝通，并跟進(jìn)、評(píng)估客戶對(duì)項(xiàng)目、公司的反饋意見(jiàn)，包括但不限于；項(xiàng)目周期/時(shí)間表、資源分配、項(xiàng)目進(jìn)度、項(xiàng)目問(wèn)題、財(cái)務(wù)開(kāi)票、客戶付款、客戶滿意度等。
4. 緊跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶動(dòng)向、需求，并非常熟悉行業(yè)規(guī)則。
5. 持續(xù)開(kāi)拓客戶群，在目標(biāo)市場(chǎng)積極傳遞公司價(jià)值、維護(hù)公司形象和口碑。
6. 不斷建立并持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系。
7. 配合總部全球銷售戰(zhàn)略對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)契機(jī)。
8. 支持市場(chǎng)部相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃、活動(dòng)，包括但不限于：SWOT分析、PEST分析、ROCKS分析、行業(yè)會(huì)議的參與、公司TECH-DAY的運(yùn)作等。

其他要求

1. 熱情、積極、樂(lè)觀、上進(jìn)、愿意分享、有責(zé)任心、有當(dāng)擔(dān)。
2. 具備行業(yè)背景知識(shí)，并有5-8年銷售類工作經(jīng)驗(yàn)。
3. 具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)并能運(yùn)用到日常工作中。
4. 適應(yīng)因文化差異帶來(lái)的沖突和問(wèn)題，并能靈活巧妙地解決問(wèn)題以達(dá)雙贏。
5. 善于處理人際關(guān)系，并具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通能力。
6. 流利的英文表達(dá)（口語(yǔ)&書面）。
7. 大專及以上學(xué)歷

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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