銷售經(jīng)驗、油脂行業(yè)
管理經(jīng)驗
市場開發(fā)
工作職責(zé)：
1.在公司營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定和完善公司銷售管理方面的規(guī)章制度，促進銷售管理體系的規(guī)范化和科學(xué)化；
2. 組織制定年度銷售計劃，制定產(chǎn)品線價格體系及銷售策略、地區(qū)覆蓋策略和推廣計劃，并負(fù)責(zé)組織實施，實現(xiàn)銷售目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)及回款目標(biāo)；
3.定期對市場銷售環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，開拓并維護良好客戶關(guān)系，及時調(diào)整銷售策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成銷售目標(biāo)和銷售計劃；
4.根據(jù)年度銷售預(yù)算方案，組織制訂、評審和控制銷售業(yè)務(wù)的年度預(yù)算，組織制定費用使用規(guī)劃并監(jiān)控實施，確保各種資源及時到位并合理利用，提高投入產(chǎn)出比；
5.指導(dǎo)監(jiān)督市場銷售活動，保證銷售業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序，及時處理銷售過程中出現(xiàn)的重大問題；
6.指導(dǎo)、監(jiān)督市場和市場推廣商品分配計劃的實施，以保證及時、有效地將產(chǎn)品推向市場；
7.主持全國性大客戶及重大營銷合同的談判、起草、評審和簽訂工作，確保銷售合同良好履行；
8.負(fù)責(zé)開發(fā)全新銷售渠道及客戶渠道，提高市場占有率和客戶轉(zhuǎn)化率；定期和不定期拜訪全國性重點客戶，處理大客戶投訴，跟蹤處理重大問題投訴結(jié)果；
9.負(fù)責(zé)銷售團隊內(nèi)部的組織管理與優(yōu)化，制度規(guī)章的制定與監(jiān)督考核，銷售團隊成員的業(yè)務(wù)管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核評價，協(xié)助人事部門進行相關(guān)人才的引進及培養(yǎng)；
10.完成直接上級交辦的其它任務(wù)。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，5年以上小包裝油類產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗，團隊管理經(jīng)驗不少于2年；
2.能夠獨立帶領(lǐng)團隊，開拓空白市場，銷售業(yè)績突出；
3.具有較強的創(chuàng)新力、營銷策劃能力、市場拓展能力和協(xié)調(diào)培訓(xùn)能力，能準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和方向，能依據(jù)市場變化及時采取有效的應(yīng)對措施；
4.長期在油脂類從事銷售管理工作，擁有一定客戶資源；
5.定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，并積極與公司相關(guān)部門分享行業(yè)信息。
1.在公司營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定和完善公司銷售管理方面的規(guī)章制度，促進銷售管理體系的規(guī)范化和科學(xué)化；
2. 組織制定年度銷售計劃，制定產(chǎn)品線價格體系及銷售策略、地區(qū)覆蓋策略和推廣計劃，并負(fù)責(zé)組織實施，實現(xiàn)銷售目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)及回款目標(biāo)；
3.定期對市場銷售環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，開拓并維護良好客戶關(guān)系，及時調(diào)整銷售策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成銷售目標(biāo)和銷售計劃；
4.根據(jù)年度銷售預(yù)算方案，組織制訂、評審和控制銷售業(yè)務(wù)的年度預(yù)算，組織制定費用使用規(guī)劃并監(jiān)控實施，確保各種資源及時到位并合理利用，提高投入產(chǎn)出比；
5.指導(dǎo)監(jiān)督市場銷售活動，保證銷售業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序，及時處理銷售過程中出現(xiàn)的重大問題；
6.指導(dǎo)、監(jiān)督市場和市場推廣商品分配計劃的實施，以保證及時、有效地將產(chǎn)品推向市場；
7.主持全國性大客戶及重大營銷合同的談判、起草、評審和簽訂工作，確保銷售合同良好履行；
8.負(fù)責(zé)開發(fā)全新銷售渠道及客戶渠道，提高市場占有率和客戶轉(zhuǎn)化率；定期和不定期拜訪全國性重點客戶，處理大客戶投訴，跟蹤處理重大問題投訴結(jié)果；
9.負(fù)責(zé)銷售團隊內(nèi)部的組織管理與優(yōu)化，制度規(guī)章的制定與監(jiān)督考核，銷售團隊成員的業(yè)務(wù)管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核評價，協(xié)助人事部門進行相關(guān)人才的引進及培養(yǎng)；
10.完成直接上級交辦的其它任務(wù)。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，5年以上小包裝油類產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗，團隊管理經(jīng)驗不少于2年；
2.能夠獨立帶領(lǐng)團隊，開拓空白市場，銷售業(yè)績突出；
3.具有較強的創(chuàng)新力、營銷策劃能力、市場拓展能力和協(xié)調(diào)培訓(xùn)能力，能準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和方向，能依據(jù)市場變化及時采取有效的應(yīng)對措施；
4.長期在油脂類從事銷售管理工作，擁有一定客戶資源；
5.定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，并積極與公司相關(guān)部門分享行業(yè)信息。
職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任
舉報
- 公司規(guī)模：100 - 499人
- 公司性質(zhì)：民營企業(yè)
- 所屬行業(yè)：油脂生產(chǎn)企業(yè)
- 所在地區(qū)：山東
- 聯(lián)系人：張愛國
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工作地址
- 地址：山東省沂水縣沂城街道山東創(chuàng)優(yōu)生物科技有限公司（沂水大地玉米開發(fā)有限公司南鄰）
