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一、崗位職責(zé)
1.參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；
2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域石油管道輸送行業(yè)用泵銷售、售后服務(wù)、泵維修備件銷售工作，新建項(xiàng)目泵檢維修服務(wù)總承包及其它有償服務(wù)銷售；
3.根據(jù)客戶要求對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)或改造，達(dá)到安全可靠、節(jié)能降耗及規(guī)定期限內(nèi)無故障運(yùn)行時(shí)間；
4.跟蹤改造項(xiàng)目執(zhí)行全過程，包括公關(guān)、客戶拜訪和維護(hù)；
5.負(fù)責(zé)發(fā)展新客戶和代理商，并負(fù)責(zé)代理商管理和客戶產(chǎn)品技術(shù)方面培訓(xùn)，開拓應(yīng)用領(lǐng)域新市場(chǎng)及制定營(yíng)銷方案；
6.拜訪相關(guān)設(shè)計(jì)院、終端用戶、工程公司等；
7.配合公司技術(shù)部門為客戶提供設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書制作，洽談合同、催收貨款及售后服務(wù)的跟蹤。
8.制定銷售部年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，并協(xié)助人力部實(shí)施，補(bǔ)充和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，培養(yǎng)下屬；
9.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)關(guān)系并及時(shí)了解和處理問題；
10.管理和組織合同評(píng)審，處理銷售部與公司其他部門溝通、協(xié)調(diào)中的事項(xiàng)；
11.收集相關(guān)行業(yè)、市場(chǎng)及客戶的擬建項(xiàng)目信息，及時(shí)反饋公司高層為公司經(jīng)營(yíng)決策和產(chǎn)品開發(fā)提供科學(xué)依據(jù)；
12.代表公司參與政府對(duì)口部門組織的會(huì)議、考察等事項(xiàng)及有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、會(huì)展等工作；
13.定期向高層匯報(bào)工作情況及重點(diǎn)項(xiàng)目的工作進(jìn)度；
14.完成銷售部的工作周報(bào)、月報(bào)，重大項(xiàng)目跟蹤情況，保持與董事長(zhǎng)溝通，并將每月工作月報(bào)書面遞交給總經(jīng)理及董事長(zhǎng)。
15.負(fù)責(zé)完善區(qū)域銷售分公司各崗位負(fù)責(zé)人薪資與任務(wù)掛鉤標(biāo)準(zhǔn)、客戶貨款回籠與提成，單筆訂單利潤(rùn)及各崗位負(fù)責(zé)人提成分配辦法；
16.負(fù)責(zé)政產(chǎn)學(xué)研新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目制定，有關(guān)部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，公司有關(guān)部門協(xié)調(diào)跟蹤，保持與總經(jīng)理或董事長(zhǎng)書面匯報(bào)；
二、應(yīng)聘要求：
1.五年及以上外資企業(yè)、國(guó)內(nèi)大中型泵企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；
2.具有客戶資源、設(shè)計(jì)院、工程公司或人脈優(yōu)先；
3.具有獨(dú)立開拓新客戶銷售案例和客戶高層領(lǐng)導(dǎo)（分管該項(xiàng)目）接觸的經(jīng)驗(yàn)；
4.性格開朗、形象氣質(zhì)佳、能吃苦、能接受出差；
5.能承受壓力及時(shí)完成工作任務(wù)，具有團(tuán)隊(duì)合作精神。
（無相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者，請(qǐng)勿投簡(jiǎn)歷）

職位類別： 銷售總裁/銷售總經(jīng)理/銷售總監(jiān)

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